Em um cenário econômico desafiador, leilões de ativos despontam como uma alternativa poderosa para quem busca diversificar carteiras e obter vantagens competitivas.
Por que investir em leilões de ativos agora
O mercado de leilões no Brasil vive um momento único. Com juros elevados, inadimplência crescente e necessidade fiscal de governos, a oferta de ativos via leilão se expande de forma acelerada.
Dados de 2024 revelam um ecossistema enorme e diversificado, abrangendo imóveis, concessões públicas, infraestrutura, petróleo, saneamento e florestas. Os números impressionam:
- Leilões imobiliários cresceram 86% em 2024, com 16 mil propriedades ofertadas;
- R$ 81,2 bilhões captados em infraestrutura no mesmo ano;
- 36 leilões na B3 no 1º semestre de 2025, gerando R$ 100 bilhões em investimentos.
Esse volume reforça que os leilões são um canal central de alocação de capital, abrindo portas para investidores que compreendem risco, deságio e regulação.
Leilões de imóveis: a porta de entrada do investidor pessoa física
Para famílias e investidores iniciantes, os leilões de imóveis oferecem condições atrativas, principalmente em períodos de restrição de crédito bancário.
No 1º semestre de 2025, foram disponibilizados 116,6 mil imóveis, um crescimento de 25,1% em relação a 2024. Esse boom está ligado à inadimplência recorde (77,8 milhões de brasileiros endividados em junho de 2025) e à Selic em torno de 15%.
As vantagens econômicas típicas incluem descontos podem chegar a 50% do valor de mercado e condições de entrada mais flexíveis:
Além disso, leiloeiros têm simplificado processos com cadastros online, assessoria jurídica básica e apoio na desocupação, tornando a participação mais acessível.
Estratégias práticas para investidores
Para aproveitar oportunidades, é fundamental adotar uma abordagem estruturada:
- Estudo prévio do edital: verifique prazos, garantias exigidas e condições de pagamento;
- Análise de viabilidade financeira: projete despesas adicionais (taxas, reformas, impostos);
- Visitas e vistorias: sempre que possível, examine o ativo pessoalmente ou contrate especialista;
- Planejamento de deságio: defina o limite máximo de lance com base em simulações realistas.
Gestão de riscos e due diligence
Leilões envolvem diferentes modalidades: judiciais, extrajudiciais e administrativos. Cada uma tem regras específicas, prazos e potenciais obstáculos:
- Judiciais: ligados a execuções e penhoras, podem exigir levantamento cautelar de ônus e inventários;
- Extrajudiciais: realizados por instituições financeiras, com documentos mais claros, porém maior concorrência;
- Administrativos: contratos de concessões e permissões públicas, com cláusulas de outorga e prazos regulatórios.
Para mitigar riscos, siga estas recomendações:
- Contrate advogados especializados para revisar certidões negativas e pendências judiciais;
- Analise obrigações tributárias e ambientais que possam impactar a posse e exploração;
- Verifique a reputação do leiloeiro e histórico de arrematações anteriores;
- Monte um dossiê com informações detalhadas e atualizadas sobre o ativo.
Visão de futuro e oportunidades emergentes
Mais do que imóveis, o leilão de ativos públicos e privados abre espaço para setores estratégicos:
- Infraestrutura: previsão de R$ 250 bilhões em investimentos privados em 2025, com mais de 110 leilões previstos;
- Petróleo e gás: lotes do pré-sal gerando expectativa de R$ 28 bilhões em arrecadação;
- Saneamento e meio ambiente: concessões que podem movimentar R$ 22,5 bilhões e gerar empregos diretos e indiretos.
Investidores com visão de longo prazo podem se beneficiar ao diversificar em ativos de infraestrutura, energia renovável e floresta, aproveitando o crescimento verde.
Conclusão
Os leilões de ativos no Brasil oferecem um leque de oportunidades ocultas, capazes de transformar riscos em valor real. Com dados robustos, planejamento estratégico e due diligence, qualquer investidor pode ingressar nesse mercado e conquistar vantagens expressivas.
Em um país onde a necessidade fiscal e o ambiente de juros altos persistem, o potencial de desconto e a liquidez acelerada tornam os leilões uma fonte valiosa de ativos subvalorizados. Prepare-se, estude cada edital e esteja pronto para dar o lance que pode mudar sua trajetória financeira.
